當(dāng)我們?yōu)閯e人挑選禮物時(shí)，建議能找到客戶真正需要的禮品，買(mǎi)下來(lái)并送出去，這是共贏的舉動(dòng)。收禮的人，心懷感激；送禮的人，如釋重負(fù)。如此一來(lái)，雙方都很開(kāi)心。如果想要更加有創(chuàng)意的禮品那么這時(shí)候就需要定制禮品了。

　　給客戶送禮，是明擺著基于互惠互利的規(guī)范的行為。如果收禮人收到的是自己心心念念的、或者是正好用得上的禮物，他們會(huì)更激動(dòng)、更感激。收禮人的喜歡程度，在一定程度上決定了將來(lái)有多大的動(dòng)力回報(bào)送禮人。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，該怎么送，才能送到人的心坎里呢？方法很簡(jiǎn)單，禮物送誰(shuí)就問(wèn)誰(shuí)：“你需要什么禮物呢？”

　　有人會(huì)覺(jué)得這樣很別扭。送禮是代表自己關(guān)心對(duì)方，了解對(duì)方的需求，默默準(zhǔn)備禮物，讓收禮人感到驚喜，不是更好嗎？還要去問(wèn)別人你需要什么，顯得太不用心了。這點(diǎn)擔(dān)心也是有道理的。只是從結(jié)果考慮來(lái)看，靠猜準(zhǔn)備的禮物很有可能不是收禮人喜歡的東西，并且更有可能會(huì)跟別人送重復(fù)。例如，依據(jù)傳統(tǒng)，端午節(jié)送粽子、中秋節(jié)送月餅，事實(shí)上很多人不喜歡吃這些東西。收禮人收到后，不一定會(huì)開(kāi)心，反而會(huì)發(fā)愁怎么處理。結(jié)果就不是送禮，而是添堵了。

　　關(guān)于送什么的問(wèn)題，可以提前請(qǐng)客戶列心愿清單、愛(ài)好清單，盡可能了解這份清單背后的需求，才能有的放矢地選禮物。

　　成本管理是銷(xiāo)售管理中避開(kāi)的課題，該花多少錢(qián)買(mǎi)禮物呢？?jī)r(jià)格高，成本高，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡；價(jià)格低，擔(dān)心客戶看不上，簡(jiǎn)直是賣(mài)力不討好。

　　一般情況下，人們認(rèn)為得到與付出是成正比的，所以認(rèn)為價(jià)格越高的禮物越受客戶喜歡。這沒(méi)錯(cuò)，只是需要掌握一個(gè)原則：從低價(jià)值的產(chǎn)品類(lèi)別里，選擇高品質(zhì)的禮物；而不是從高價(jià)值的產(chǎn)品類(lèi)別里，選擇低品質(zhì)的禮物。這會(huì)讓低價(jià)格的禮物顯得比高價(jià)格的禮物更顯貴重。

　　當(dāng)然，送禮屬于人際交往的行為，不可能大家反應(yīng)都一樣，總會(huì)存在個(gè)例。我們需要注意的是，送禮的目的在于加深交往情誼，是為了讓收禮人開(kāi)心，尊重收禮人是最重要的。

　　小貼士，如何買(mǎi)到客戶喜歡，領(lǐng)導(dǎo)滿意，實(shí)現(xiàn)多贏的禮物：

　　記住，問(wèn)客戶（其實(shí)也包括親朋好友）想要什么禮物是可行的。這樣他們?cè)谑盏蕉Y物時(shí)會(huì)更開(kāi)心，你也會(huì)更開(kāi)心。同理，你也可以告訴別人你想要什么禮物。

　　下次買(mǎi)禮物的時(shí)候，記住價(jià)格是相對(duì)的，買(mǎi)高品質(zhì)的東西要好于買(mǎi)高價(jià)格的東西。97禮品網(wǎng)專(zhuān)注于定制各種禮品，總有一款適合你的實(shí)用禮品，如有需求歡迎致電我們的在線客服人員13757928371。